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一分耕耘 一分收获

文章作者:总行营业部—阳小明 来源:本站原创 发布时间:2017-3-8 0:29:43 浏览次数:

2016年,在各位领导及同事的支持下,总行营业部的客户经理阳小明通过不懈努力,在工作岗位上取得了一定的成绩,被耒阳农商行评为“优秀信贷客户经理”过去的一年里,他在营业部领导的正确领导下,在同事的配合与帮助下,根据总行、营业部的相关规定及要求,较好完成了各项本职工作。截至2016年末,他管理贷款28户、69笔,余额19879万元,其中公司类贷款11户、余额18778万元,银行承兑汇票8笔、金额8000万元;累计新发放贷款22984万元,累计收回贷款本金23517万元,其中收回往年逾期贷款3760万元,全年累计收回贷款利息3270万元。

第一,积极营销客户,推动业务发展。作为客户经理,客户营销与业务拓展是他最为关键的工作内容与工作任务。面对日益严峻的同业竞争,持续不断营销新、老客户,并做好维护工作,才能推动我行业务可持续发展,也才能为我行带来源源不断的收益。营销方法上,我除了积极对外营销,拓展新客户外,同时也不忘记做好老客户维护,挖掘老客户的新需求,还从老客户渠道获取新客户资源,做到新旧客户两手抓。对有信贷需求的客户,我都按照我行授信业务相关要求进行前期筛选以及尽职调查,对有信贷需求但不符合我行贷款要求的客户,我也及时给予了明确答复,做好解释工作;对暂时无信贷需求的潜在优质客户,我都会定期与其保持联系,做好前期服务工作。

第二,分类管理客户,做好贷后工作。在银行业有句俗话“三分放,七分管”,信贷业务如果不做好贷后工作,即使再优质的客户都有出现风险的可能。因此,日常工作中,他除了积极营销新的业务外,还把存量信贷客户分类建档,并按照省联社的规定,结合“两扫五进”工作,定期走访存量信贷客户,及时掌握信贷客户的经营现状,对客户进行客观、全面的贷后检查,形成书面贷后检查报告,一旦发现风险因素,及时向上级领导如实汇报。截至2016年末,他管理的信贷业务在五级分类中均为正常类。

第三,严防道德风险,保持自身廉洁。作为信贷客户经理,工作面临的诱惑大,守住道德底线异常重要。日常工作中,他严格以总行印发的廉洁办贷“五严禁”和阳光办贷“十不准”为准则,规范自身行为,保持自身廉洁,做政治上的明白人。

第四,加强业务学习,提升综合素质。当前经济环境总体下行,银政企关系复杂微妙,由此使得信息更新日新月异。为了适应金融市场的竞争发展,跟上我行转型发展的节奏和产品创新的步伐,他认为加强学习尤为必要。日常工作之余,除了学习我行最新制度和办法外,还实时阅读财政经济新闻,并常虚心向同事领导请教,更快速、扎实地掌握各项业务技能和专业信息,不断提高自身综合素质。

“一分耕耘,一分收获”,所有的付出都是值得的,收获可能在今天,也可能在明天,也许是自身素质的提高,也许是一个团队的整体提升。总行给予的荣誉是对他工作莫大的认可与鼓励,他将继续努力、敢于担当、乐于奉献,立足本职工作,不断完善,没有最好只有更好,为耒阳农商行的发展贡献出自己最大的一份力量!                        

                                          

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